A consolidação do mercado brasileiro de provedores de internet ganhou mais um capítulo importante. A Agência Nacional de Telecomunicações (Anatel) concedeu anuência prévia para a transferência do controle da Oquei Telecom para a Alares, liberando mais uma etapa regulatória da aquisição anunciada em junho.
O negócio está avaliado em R$ 189 milhões e envolve a Oquei Telecom e a Oquei Br Telecom. A provedora adquirida possui forte atuação no noroeste paulista e contava com aproximadamente 70 mil assinantes quando a transação foi anunciada.
Para a Alares, a aquisição representa mais um passo em sua estratégia de crescimento por meio da compra e integração de provedores regionais.
Anatel concede anuência por 180 dias
A autorização prévia foi concedida pela Superintendência de Competição da Anatel.
Pelas condições estabelecidas, a anuência possui validade de 180 dias, período no qual as empresas poderão avançar com os procedimentos necessários para concretizar a transferência de controle.
Esse prazo poderá ser prorrogado por mais 180 dias mediante solicitação, desde que sejam mantidas as mesmas condições societárias consideradas na análise regulatória.
A autorização representa uma etapa importante, mas ainda existem procedimentos corporativos necessários até a conclusão definitiva da integração.
Cade já havia aprovado a operação
A transação também passou pelo Conselho Administrativo de Defesa Econômica (Cade).
Em julho, o órgão responsável pela defesa da concorrência aprovou a aquisição sem imposição de restrições.
Com os avanços no Cade e na Anatel, a Alares elimina duas das principais etapas regulatórias necessárias para prosseguir com a incorporação da Oquei.
A análise dessas operações é particularmente importante no setor de telecomunicações porque aquisições podem alterar a estrutura competitiva de mercados regionais.
Alares pode superar 880 mil acessos
A incorporação terá impacto significativo sobre a base da Alares.
Em junho, a companhia contabilizava aproximadamente 812 mil clientes.
Somados os quase 70 mil assinantes da Oquei, a operação cria uma base potencial superior a 880 mil acessos.
O número reforça a posição da Alares entre os maiores provedores independentes de banda larga fixa do Brasil.
A empresa vem adotando uma estratégia clara de expansão nacional combinando crescimento orgânico com aquisições.
Oquei possui presença relevante no interior paulista
Mais do que adicionar clientes, a compra fortalece geograficamente a Alares.
Sediada em José Bonifácio, no interior de São Paulo, a Oquei possui atuação concentrada em municípios do noroeste paulista.
A empresa atende 30 cidades e possui uma infraestrutura de aproximadamente 3,1 mil quilômetros de rede.
Essa estrutura alcança cerca de 277 mil casas passadas, expressão utilizada pelo setor para indicar imóveis que já estão ao alcance da infraestrutura e podem potencialmente contratar o serviço de fibra óptica.
Isso significa que existe espaço para crescimento mesmo sem grandes expansões físicas imediatas da rede.
Operação inclui 22 lojas e cerca de 350 colaboradores
A aquisição também envolve uma estrutura operacional relevante.
A Oquei possui aproximadamente 350 funcionários e mantém 22 lojas em sua área de atuação.
Essa presença física pode ser estratégica para a Alares.
Embora a contratação de internet esteja cada vez mais digitalizada, provedores regionais frequentemente constroem vantagem competitiva por meio da proximidade com os consumidores.
Atendimento local, equipes técnicas próximas e conhecimento das características de cada município continuam sendo diferenciais importantes no mercado de banda larga.
Compra reforça estratégia de consolidação da Alares
A aquisição da Oquei não é um movimento isolado.
A Alares vem demonstrando interesse em atuar como uma das consolidadoras do mercado brasileiro de ISPs.
A companhia já realizou outras aquisições e desenvolveu uma estrutura voltada à integração de empresas regionais.
Em março, a direção da operadora já indicava que continuaria procurando ativos e oportunidades de fusões e aquisições durante 2026.
O foco está principalmente em provedores que apresentem potencial de crescimento, redes de qualidade e estruturas de governança compatíveis com a estratégia da companhia.
Mercado brasileiro de ISPs entra em nova fase
Durante muitos anos, a expansão da fibra óptica no Brasil foi liderada por milhares de pequenos e médios provedores.
Essas empresas chegaram rapidamente a cidades e bairros onde as grandes operadoras demoraram a investir.
O resultado foi um dos mercados de banda larga mais fragmentados do mundo.
Agora, entretanto, uma nova fase começa a ganhar força.
Provedores que atingiram centenas de milhares de clientes passaram a comprar operações menores para ganhar escala.
A lógica é relativamente simples: quanto maior a base, maior a possibilidade de diluir custos com sistemas, atendimento, marketing, backbone, aquisição de equipamentos e outras despesas.
Escala virou vantagem competitiva
Construir redes de fibra exige investimento constante.
Além da implantação inicial, provedores precisam manter equipes técnicas, substituir equipamentos, ampliar capacidade e investir em novas tecnologias.
Empresas maiores também possuem mais poder de negociação na compra de roteadores, equipamentos ópticos e capacidade de trânsito IP.
Por isso, consolidação pode gerar ganhos significativos de eficiência.
Mas existe outro benefício importante: a possibilidade de vender mais serviços para a mesma base de clientes.
Banda larga começa a virar plataforma de serviços
O mercado já não está limitado à venda de uma conexão com determinada velocidade.
Operadoras passaram a oferecer streaming, segurança digital, telefonia, serviços para casas conectadas e diferentes soluções corporativas.
A própria Alares vem trabalhando para ampliar suas ofertas para consumidores residenciais e empresas.
Quanto maior a base incorporada, maior o potencial de distribuir esses produtos.
Isso transforma uma aquisição como a da Oquei em algo maior do que simplesmente comprar aproximadamente 70 mil contratos de internet.
A Alares também passa a ter acesso a uma infraestrutura regional sobre a qual poderá distribuir novos serviços.
Interior de São Paulo continua estratégico
A região atendida pela Oquei possui características interessantes para provedores.
O interior paulista concentra cidades com atividade econômica relevante e demanda crescente por conectividade de alta capacidade.
Além do consumidor residencial, existe um mercado formado por empresas, indústrias, agronegócio, comércio e serviços.
Essa combinação cria oportunidades para ofertas corporativas de conectividade, redes privadas, segurança e soluções em nuvem.
Para a Alares, portanto, a aquisição também pode fortalecer sua estratégia B2B.
Consolidação dos provedores deve continuar
O mercado brasileiro de banda larga ainda possui milhares de prestadoras.
Muitas construíram excelentes operações regionais, mas encontram dificuldades quando precisam alcançar uma nova escala.
Investimentos em rede aumentam, clientes exigem velocidades maiores e grandes operadoras ampliam suas próprias ofertas de fibra.
Esse cenário cria espaço para novas aquisições.
Empresas capitalizadas podem comprar provedores regionais e integrar suas redes, enquanto os antigos proprietários encontram uma alternativa para monetizar negócios construídos ao longo de vários anos.
Alares amplia peso entre os grandes provedores independentes
Com a anuência da Anatel e o aval já concedido pelo Cade, a compra da Oquei avança para suas próximas etapas.
Quando concluída, a operação colocará sob a mesma estrutura uma base potencial superior a 880 mil acessos e fortalecerá significativamente a presença da Alares no interior paulista.
Mais do que uma aquisição isolada, o negócio demonstra a velocidade com que o setor brasileiro de ISPs está mudando.
A primeira grande transformação foi levar fibra para milhares de municípios.
Agora começa outra: transformar centenas de provedores regionais em grupos de telecomunicações cada vez maiores e com atuação em múltiplos mercados.
