O Brasil está ganhando uma posição cada vez mais estratégica nos planos globais da OpenAI. Depois de anunciar em 2025 a abertura de seu primeiro escritório na América Latina, em São Paulo, a empresa avança agora na estruturação de sua operação comercial no país e pretende usar a presença brasileira como um hub para ampliar negócios e parcerias na região.
A escolha está diretamente relacionada à dimensão do mercado brasileiro. O país figura entre os três maiores do mundo em usuários ativos do ChatGPT, com dezenas de milhões de pessoas utilizando a plataforma mensalmente. Além do público consumidor, o Brasil também se destaca pela comunidade de desenvolvedores que utiliza as ferramentas da companhia.
A movimentação representa uma nova etapa da atuação da OpenAI no país: de um mercado importante para adoção do ChatGPT, o Brasil passa a ocupar também uma posição relevante para vendas corporativas, relacionamento institucional, desenvolvimento de parcerias e expansão latino-americana.
Por que a OpenAI escolheu o Brasil?
O tamanho da base de usuários é um dos principais argumentos.
Quando anunciou o escritório de São Paulo, em agosto de 2025, a OpenAI informou que o Brasil tinha mais de 50 milhões de usuários mensais do ChatGPT e estava entre os três maiores mercados globais da plataforma. Naquele momento, brasileiros enviavam aproximadamente 140 milhões de mensagens diariamente ao serviço.
Dados mais recentes divulgados pela empresa reforçam a relevância do país. O Brasil também se destaca em usos multimídia da inteligência artificial e possui uma comunidade expressiva de desenvolvedores trabalhando com tecnologias da OpenAI.
Essa combinação cria um ambiente particularmente interessante: milhões de consumidores utilizando IA no cotidiano e, simultaneamente, empresas e desenvolvedores incorporando modelos de inteligência artificial a produtos e processos.
São Paulo concentra a operação
A presença física da OpenAI está concentrada em São Paulo.
O escritório foi inicialmente concebido como espaço para aproximar a companhia de startups, desenvolvedores, empresas, parceiros e organizações interessadas na adoção da inteligência artificial. Desde então, a estrutura local vem ganhando novas funções.
A própria página de carreiras da OpenAI já apresenta vagas baseadas no escritório paulistano, incluindo posições comerciais. Em uma delas, a companhia informa adotar modelo híbrido, com três dias semanais de trabalho presencial no escritório.
A presença física tende a facilitar também o relacionamento com grandes clientes corporativos — uma frente particularmente importante à medida que a disputa pela IA deixa de ser concentrada no usuário individual e avança sobre grandes organizações.
OpenAI busca empresas brasileiras
A operação brasileira não está restrita à popularização do ChatGPT.
Segundo informações divulgadas nesta semana, a empresa vem ampliando conversas e projetos com organizações locais em diferentes setores. Entre as iniciativas citadas estão trabalhos envolvendo instituições financeiras, pesquisa, saúde e administração pública.
A companhia também já estabeleceu sua primeira parceria brasileira com empresas de mídia. Em maio, OpenAI, Grupo Folha e Grupo UOL anunciaram um acordo para incorporar conteúdo jornalístico da Folha de S.Paulo e do UOL às experiências oferecidas pelo ChatGPT, com atribuição e direcionamento aos conteúdos originais.
Essas iniciativas mostram que a estratégia local passa pela construção de um ecossistema, e não apenas pela venda de assinaturas do chatbot.
Brasil ganha espaço na disputa global pela IA
A expansão ocorre em um momento de competição intensa no mercado.
OpenAI disputa usuários, desenvolvedores e empresas com companhias norte-americanas e asiáticas que desenvolvem seus próprios modelos e plataformas de inteligência artificial.
Nesse cenário, mercados com grandes populações conectadas e comunidades expressivas de desenvolvedores tornam-se estratégicos.
Conquistar desenvolvedores é especialmente importante porque eles decidem quais modelos serão incorporados aos aplicativos e serviços do futuro. Uma empresa pode trocar de chatbot com relativa facilidade; substituir toda a infraestrutura de IA utilizada por milhares de aplicações empresariais é um processo muito mais complexo.
Por isso, a disputa entre fornecedores de IA envolve também APIs, ferramentas para desenvolvedores, agentes, infraestrutura corporativa e integração dos modelos aos processos internos das organizações.
Relação com governo também entra na estratégia
A presença brasileira coloca a OpenAI mais próxima das discussões sobre regulamentação e políticas públicas relacionadas à inteligência artificial.
Representantes da companhia já participam de reuniões com autoridades brasileiras. Em junho, por exemplo, integrantes da OpenAI se reuniram com representantes da Prefeitura de São Paulo e da Prodam, empresa municipal de tecnologia.
Essa aproximação ganha importância porque o Brasil discute simultaneamente adoção de IA pelo setor público, proteção de dados, regulação de sistemas de inteligência artificial e impactos da tecnologia no mercado de trabalho.
Ter executivos e equipes locais permite acompanhar essas discussões diretamente.
Um mercado que deixou de ser periférico
A instalação e expansão da operação brasileira representam também uma mudança na posição da América Latina dentro da indústria de inteligência artificial.
Historicamente, lançamentos e estruturas comerciais das grandes empresas de tecnologia tendem a priorizar Estados Unidos, Europa e alguns mercados asiáticos.
A escala alcançada pelo ChatGPT no Brasil ajuda a alterar essa lógica.
O país não representa apenas um grande número de usuários. Ele reúne uma combinação de adoção acelerada, empresas interessadas em IA, uma comunidade significativa de desenvolvedores e um mercado digital de escala continental.
Para a OpenAI, transformar essa utilização em negócios corporativos e em um ecossistema de desenvolvedores pode ser tão importante quanto simplesmente ampliar o número de usuários.
E para o mercado brasileiro, a presença direta de uma das principais empresas da atual corrida da inteligência artificial tende a aumentar a competição por profissionais, projetos, clientes e investimentos ligados à tecnologia.
