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Antes de marketing, produto ou time, aprenda a vender

Por Everson Vargas

Existe uma ilusão muito comum no empreendedorismo, a de que o problema do negócio quase sempre está em algo sofisticado demais, falta produto melhor, falta branding, falta marketing, falta time, falta tecnologia, falta processo, quando na prática, em boa parte dos casos, o problema é bem mais simples e bem mais desconfortável de admitir, falta venda.

Sem venda não existe tração, sem tração não existe caixa e sem caixa não existe negócio, todo o resto vem depois, cultura, time, processos, dados, inovação, nada disso se sustenta se não existe dinheiro entrando de forma minimamente previsível.

Onde a maioria trava logo no início

É curioso observar como muitos empreendedores passam meses discutindo estratégia, ajustando detalhes do produto, consumindo conteúdo e planejando cenários, mas evitam aquilo que realmente destrava o negócio que é falar com cliente, oferecer, cobrar e fechar. 

Vender é desconfortável porque expõe rejeição, expõe erro e expõe a realidade do mercado, e muita gente prefere viver na ilusão do planejamento eterno do que encarar a resposta direta de quem realmente importa, o cliente.

Vender compra tempo, e tempo compra clareza

Venda compra tempo, tempo para errar, tempo para aprender, tempo para ajustar produto, tempo para contratar melhor e tempo para estruturar processos. Empresas raramente quebram porque erraram uma decisão específica, elas quebram porque o tempo acaba, quando o caixa seca e não existe mais margem para aprender.

Quando existe venda, mesmo imperfeita, o empreendedor ganha fôlego. Fôlego para testar, para mudar e para amadurecer. Sem venda, qualquer erro vira fatal e qualquer ajuste vira desespero. É por isso que aprender a vender cedo é uma das maiores vantagens competitivas que alguém pode construir.

Outro ponto que trava muitos negócios é o medo de vender. Medo de parecer insistente, medo de cobrar, medo de ouvir não e medo de se expor. Esse medo faz com que o empreendedor se esconda atrás de produto, de marketing genérico ou de processos que ainda nem fazem sentido. Vender não é convencer ninguém de nada, é entender dor, contexto, timing e desejo. Vender é conversa e não imposição.

O mito de que vender é talento

Venda também não é talento nato, é habilidade treinável. Aprende-se vendendo, errando, ouvindo objeções e ajustando discurso. Quem espera se sentir pronto para começar a vender, normalmente nunca começa, porque o mercado ensina mais rápido do que qualquer curso ou teoria.

Existe uma crença perigosa de que o negócio precisa estar perfeito antes de vender, quando na realidade acontece exatamente o oposto, a venda vem antes da perfeição. É a venda que mostra o que precisa ser melhorado, o que não faz sentido e o que realmente importa para o cliente.

O que muda quando você aprende a vender

Aprender a vender muda o jogo porque muda o papel do empreendedor. Ele deixa de reagir aos problemas e passa a conduzir o crescimento. O negócio para de depender de sorte, indicação ou momento bom e começa a funcionar de forma mais previsível.

Vendas bem feitas não resolvem tudo, mas resolvem o principal, caixa, feedback e direção. O resto se constrói em cima disso.

Um conselho prático para quem está começando

Se você tivesse que escolher uma única prioridade para os próximos 30 dias, escolha vender. Crie uma rotina mínima, fale com clientes todos os dias e valide sua oferta antes de escalar marketing, mídia ou time. Não espere o cenário ideal, ele nunca chega.

No fim das contas, negócios não morrem por falta de ideias, eles morrem porque o dono nunca aprendeu a vender. Quem entende isso cedo compra algo extremamente valioso no empreendedorismo, tempo. E tempo, nesse jogo, vale mais do que qualquer plano perfeito no papel.

Everson Vargas

Founder & CEO VWMídia Marketing Agency Especialista em Estratégia, Execução e Alta Performance Empresarial

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